China-Afrika handel groei sterk. As produksie- en handelsondernemings kan ons nie die Afrika-mark ignoreer nie. Op 21 Mei,Healthsmile Medies'n opleiding oor die ontwikkeling van Afrika-lande gedoen.
Eerstens is die vraag na hierdie produkte groter as die aanbod in Afrika
Afrika het 'n bevolking van byna 1,4 miljard, 'n groot verbruikersmark, maar materiële armoede. Groot tot staal en aluminium, masjinerie en toerusting, graan, elektriese voertuie; So klein soos selfone wat in Shenzhen gemaak word, handwerk gemaak in Yiwu, en daaglikse benodigdhede soos babadoeke, daaglikse benodigdhede, veral plastiekprodukte, geskenke, versierings, beligting, ens., is almal in groot aanvraag.
Pruike, haarversorgingsprodukte
In Afrika is hare 'n groot probleem. Die regte hare van 'n Afrikaanse vrou is net so een of twee sentimeter lank, en dit is 'n klein, ruig haar, en byna al die verskillende style wat gesien word, is pruike. Die meeste haarversorgingsprodukte word uit die Verenigde State en China ingevoer, en die meeste Afrika-pruike word in China gemaak.
Doek, bykomstighede, klere
Katoen is 'n belangrike kontantgewas in Afrika, die plantarea is baie wyd, maar die nywerheidsketting is nie perfek nie. Hulle het 'n gebrek aan verwerkingskapasiteit en kan slegs staatmaak op ingevoerde materiaal, materiaal en selfs voltooide kledingstukke.
Verpakkingsmateriaal
Veral mineraalwateretikette en drankbotteletikette. As gevolg van die klimaat en skaarsheid van waterbronne, is mineraalwater en drank gewild, so etikette soos PVC-krimp-etiket gee dikwels bestellings in kwartaallikse of halfjaarlikse hoeveelhede terug.
Tweedens, kenmerke van Afrikaanse kliënte
Werkstyl "stabiel"
Dit is hoe Afrikaners hul tyd neem. Dit word veral weerspieël in die onderhandelinge oor konstruksiemasjinerie en -toerusting, en ons moet geduldig wees met Afrika-kliënte en aktief met kliënte saamwerk vir gedetailleerde kommunikasie.
Hou daarvan om mekaar broers te noem
Hul mees algemene trefwoord is Hey Bro. As jy hierdie slagfrase gebruik om met manlike kliënte te kommunikeer, kan jy die afstand onmiddellik toemaak. Boonop het ons land se sterk hulp aan Afrika Afrika se gunstige indruk van Chinese mense laat toeneem.
Baie pryssensitief
Afrika-kliënte is baie pryssensitief, die mees fundamentele rede is Afrika se ekonomiese probleme. Afrika-kliënte hou van kostedoeltreffende produkte, soms in die strewe na lae pryse, ten koste van produkgehalte. Wanneer jy met Afrika-kliënte kommunikeer, moenie sê hoe goed die kwaliteit van die produk is nie, en verduidelik die faktore wat die kosprys in die proses van teenaanbod beïnvloed, soos duur arbeid, komplekse tegnologie en tydrowende vakmanskap.
Warm humor
Jy kan altyd met hulle kommunikeer, die inisiatief neem om hulle te groet en 'n paar interessante dinge deel.
Meer geneig om telefoonoproepe te maak
In Afrika, veral Nigerië, waar elektrisiteit 'n tekort is, verkies Afrika-kliënte oor die algemeen om kwessies oor die telefoon te kommunikeer, neem dus aantekeninge wanneer hulle kommunikeer en bevestig besonderhede skriftelik.
Derdens, kliëntontwikkeling
Woon Afrika-uitstallings by om kliënte te vind
Alhoewel sommige geld verbrand word, maar die enkelkoers is hoog; Dit is die beste om so gou moontlik na die vertoning te besoek, anders kan klante van jou vergeet. Natuurlik, as die fondse onvoldoende is, kan jy tevrede wees met die tweede beste, gekombineer met jou eie situasieverwysing.
Vestig 'n kantoor
As jy op die Afrika-mark fokus en baie geld het, word dit aanbeveel dat jy ’n plaaslike kantoor oprig en plaaslike vriende kry wat die vermoë het om saam te werk, wat waarskynlik ’n manier sal wees om die besigheid groter te maak.
Gebruik die Yellow Pages-webwerf om kliënte te vind
Alhoewel Afrika-netwerk nie ontwikkel is nie, maar daar wel van die meer bekende webwerwe is, soos: http://www.ezsearch.co.za/index.php, geelbladsye-webwerf in Suid-Afrika, het baie firmas aangekom in Suid-Afrika, het die maatskappy se webwerf, kan deur die webwerf om die e-pos te vind.
Gebruik besigheidsgidse om kliënte te vind
Daar is 'n aantal maatskappye en webwerwe regoor die wêreld wat toegewy is aan die verskaffing van kopersgidse, soos www.Kompass.com, www.tgrnet.com ensovoorts.
Gebruik buitelandse handel SNS om kliënte te vind
WhatsApp, Facebook, byvoorbeeld, is die mees gebruikte platforms in Afrika.
Werk saam met Afrikaanse handelsmaatskappye
Baie Afrika-handelsmaatskappye het kantore in Guangzhou en Shenzhen, en hulle het baie kliëntehulpbronne. En daar is baie Afrika-kliënte wat hierdie Afrika-handelsmaatskappye vertrou. Jy kan gaan om hulpbronne te mobiliseer, kyk of jy kontak het met hierdie Afrikaanse handel maatskappye, om te probeer.
Vierdens, waaraan moet ons aandag gee wanneer ons na Afrika uitvoer?
Buitelandse handel bedrog
Die Afrika-streek het 'n hoë voorkoms van bedrog. Wanneer u met nuwe kliënte kontak maak, is dit nodig om handelsvennote noukeurig te kies en meer keuring of verifikasie van klantinligting. Baie misdadigers in Afrika sal die naam van 'n formele maatskappy, of vals identiteit gebruik om met buitelandse handelaars te onderhandel. Veral met die ander party is op die punt om 'n relatief groot bestelling te teken, en die ander party se kwotasie is baie eerlik, moet jy 'n ogie oor buitelandse handel te hou, om nie te trap in die strik van bedrog.
Wisselkoersrisiko
Die algemene depresiasie is ernstig, veral in Nigerië, Zimbabwe en ander lande. Aangesien die buitelandse valutareserwes van Afrika-lande onder die gemiddelde vlak van ontluikende markte is, kan sommige internasionale gebeure of politieke onrus maklik 'n skerp depresiasie van die geldeenheid veroorsaak.
Betaling risiko
As gevolg van oorlog, buitelandse valutabeheer, bankkrediet en ander probleme in sommige lande in Afrika en Suid-Asië, is daar gevalle van bankvrystelling sonder betaling, so die sekuriteit van betaling van L/C is swak. In Afrika-lande het die meeste lande buitelandse valutabeheer, en baie kliënte moet selfs dollars teen hoë pryse in die swart mark koop, wat swak sekuriteit is. Daarom is dit raadsaam om die balans voor aflewering te verhaal. Vir die eerste samewerking is dit die beste om 'n omvattende begrip van die koper te hê, want daar is gevalle van doeanevrystelling sonder dokumente in sommige lande en kliënte wat weier om te betaal. As L/C gedoen moet word, is dit die beste om 'n bevestiging vir L/C by te voeg, en die bevestigende bank moet sover moontlik internasionale banke soos Standard Chartered en HSBC kies.
Postyd: 23 Mei 2024